2月18⽇听了程存旺老师的⼀堂专业的农业知识课，从⽣产到餐桌种种环节，⽥园综合体的各个配套体系等，讲解的都很详尽。今天想谈论的是程⽼师讲到的“疫情对农旅的警示和启发”加上阿⽼师（Big boss）在疫情当下的“品牌观”对我在⽂农旅⽅⾯的⼀点启发。

程⽼师在谈到“⼀⼆三产的融合发展”时提到了“复购率”，即民宿的复购率等线下的流量与客群的锁定。我认为在复购率提升方面，也要因地制宜，⾰新⼀⼆三产的融合⽅式糖心。

为此我稍微做了⼀下功课，一二三产融合方式是多样性的，具体还是要根据各地不同项⽬体系来调整。其中提到“⼀产⼆产带动三产”，而三产的流量仅仅靠运营转化，我觉得是不够的。所以我要谈⼀下作为消费者的心理需求。

程⽼师谈到现在的⽥园综合体多是以社群为单位的乡村游。我也跟⽼师的观点⼀样，这种社群形式的乡村游今后会逐渐弱化，将来以家庭为单位的乡村⾃驾游必将会像逛商场⼀样，成为城市人休闲文化生活的⼀部分。

那么家庭的关注点是什么？疫情当下，⽆论城市农村，所有家庭都会把“健康”放在第⼀位，当然所有的⽥园综合体都是“健康”的，这⼀点毋庸置疑。既然如此，项目服务、体验项目种类、配套设施，甚⾄⼀些微⼩的细节都可能是⼤家关注的重点。如果这些⽅⾯还是以⼀种“有就行”的心态去经营，⽽不去提升质量提升服务，那么复购率从哪来呢？

⼤家怎么会在普普通通没有惊喜、没有特别经历的地⽅⽣活两次呢？这就好⽐你能说出你吃的哪家兰州牛肉面的⽜⾁会多⼀⽚一样。所以，消费者也是⼀样，没有惊喜没有新鲜感的地⽅他是很难再去第二次的，除⾮没有地⽅选择取近⽽已，那么相应的，会员制也只能辐射到最近距离的城市居民。糖心vlog

阿⽼师那天讲到品牌对⽂农旅项目的重要性，以及如何品牌化，品牌带来哪些影响等等。但是⽂农旅项目的例⼦⽐较少，这⾥我想到⼀个疫情当中发⽣的⼀件事，举⼀个不成熟的例⼦，也希望大家批评指点。

⼀场疫情牵动的是全国的目光，八方⽀援、粮草先行。全国各省的看家蔬菜都捐了出来。我们都知道这个⽩菜是某省捐的，这个花菜是某个省捐的，为什么没有⼀种菜让别人记住的是菜本身的品牌呢？

也就是说，当我们知道蒙牛捐赠⽜奶，那么我想喝⽜奶的时候第一感就是选择蒙牛；大树哥捐赠了10万斤蔬菜，如果我想吃“⼤树哥”种的上海青，我如何在市场上买到呢？我想这就是品牌在事件营销方面占据的优势。

我希望未来乡村文旅重视品牌的建设，就像阿⽼师所讲：谁在现在开始重视项目文化品牌的建设，并付诸⾏动，必将在新赛道上拥有“抢跑器”。

“小乱居城，⼤乱避乡”这点我是⾮常认可的，因为我也是出⽣在⼀个⼩乡镇，此次疫情我在家乡“避乱”，其实从心理上来说有很⼤的安全感，遗憾的是我没有⽥园农居式的⽣活⽅式。由于村镇施行各种改⾰，所以这种⽣活⽅式跟我有⼀定的距离感。老师举例描述的山水环绕田园农居式的⽣活，我还是很向往的。

延续上次《一个90后的自述丨年轻人究竟想要什么样的旅行？》，里面说到⼀个游客为什么不能在一个项目中打工，不知道大家怎么理解我说的这种经营⽅式。

早在几年前我就有看到过有⼈写“打⼯换宿”的经历，最早是在国外的⼀些民宿或者农场，这个职业也被称作“义⼯”，现在国内的⼀些民宿也有相应的招聘名额。

或者乡村农旅可以在这上⾯获得⼀些经营⽅⾯的启发，例如⼀日“导游”好评换免宿、“蚂蚁森林”种植换免宿等等。在这个⾃媒体发达、全民打卡的时代，任何时候都不应该放弃这群可能“有钱有闲”或者“没钱有闲”的年轻⼈来帮助项目做免费的推⼴。

文：冰冰

编辑：晚言

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